什么是边际收益？
我们可以将边际收益定义为买家可以为购买第一件产品后购买的额外产品支付的最大金额。消费者通常倾向于将购买额外单位的边际成本与购买它所获得的边际收益进行比较。换句话说，我们也可以将边际收益定义为消费者购买额外单位后获得的满意度。它也被称为边际效用。
公司如何使用边际收益？
边际收益是一种重要的工具，在商业市场研究和广告中被大量使用。公司评估边际收益并使用该信息来确定其产品和服务的定价。
通过分析边际收益，公司还可以获得有关销售额外单位将产生的额外费用的线索。
边际收益下降
边际收益通常会随着消费率的增加而降低，因为消费者往往会因多消费一单位的相同产品而获得较少的满足感。边际收益在产品第一次消费时达到顶峰，随着消费的增加而逐渐减少。
让我们试着用一个例子来理解它。客户可能会花1000卢比购买一瓶香水。在这种情况下，边际收益为1000卢比。但是，同一位顾客可能不愿意再花1000卢比购买第二个单位的同一瓶香水。客户可能同意以800卢比购买第二个单元。因此，边际收益从第一个单元的1000卢比减少到第二个单元的800卢比。公司使用边际收益的概念来找出客户为某种产品支付特定价格的原因。
边际收益的类型
边际收益分为三种不同类型
正边际收益-如果消费者通过消费额外单位的产品获得更多满意度，则称为正边际收益。例如，如果一个人喜欢在晚饭后喝咖啡，那么第二杯咖啡可能会带来更多的满足感。
负边际收益-如果额外单位的消耗带来一些负面后果，则边际收益为负。例如，如果消费者不能停止吃冰淇淋（即使为额外的单位支付相同的价格），那么它可能会导致健康问题。
零边际收益——如果额外消费一个单位没有带来额外的满足感或任何负面后果，则边际收益为零。例如，如果消费者觉得多吃一块蛋糕（在已经吃了四块之后）不会带来任何额外的快乐，那么多吃一块蛋糕的边际收益为零。
如何最大化边际收益
最大化边际收益的最常见方法是购买每单位边际收益最高的产品。公司利用这一优势为他们的产品定价，这样消费者就会毫不犹豫地花钱购买更多的产品。例如，在线购物网站将两到三件T恤作为组合产品出售，从而降低单件成本，从而吸引消费者并影响他们的购买行为。
边际收益递减规律
根据边际递减规律，随着产品的每次增量购买，所获得的满意度水平会逐渐下降。大多数公司在其定价政策中使用边际收益递减的概念。他们试图设定产品的定价，使得额外单位的成本低于第一个单位的价格。有必要吸引消费者购买额外单位的产品。
边际收益与边际成本
虽然边际收益是购买者在购买第一件产品后可以为额外购买的产品单位支付的最大金额，但边际成本是生产者因生产额外产品而获得的总生产成本的微小变化。边际成本衡量的是当生产者制造额外单位的同一产品时，产品的成本如何变化。
边际生产成本-示例
让我们举个例子来理解边际生产成本的概念。
假设一家出版公司印刷一本书的成本为50卢比。但是，有固定成本，例如设置印刷机、物流和仓储成本等。假设固定成本为50,000卢比。
Cost of printing 1000 books = 50000 + (1000 ☓ 50) = 100,000 rupees Cost per unit = 100,000 ÷ 1000 = 100 rupees Cost of printing 1001 books = 50000 + (1001 ☓ 50) = 100,050 rupees Cost per unit = 100,050 ÷ 1001 = 99.95 rupees
请注意，当生产者打印额外的副本时，单位成本如何从100卢比减少到99.95卢比。
公司必须在定价策略中考虑边际收益和边际成本的影响。