北京环球影城的票价,与星巴克的“中杯大杯超大杯”
又是一个“比例偏见”问题,商家引导的选择目标显而易见,中间档,原理前面已经说过了。前两种较便宜的年卡对入园日期设限,在高峰日将持卡者挡在门外,在设置上也体现出分流的目的。
办完年卡,迪士尼最终完成了入侵你生活的最后一步。类比星巴克,超大杯之后的下一步:欢迎你,正式成为我们的会员!
假设你常住上海,办了 1599 元的迪士尼年卡,不需承担交通和住宿成本,在心里盘算着,只需再入园两次,就能值回票价,跟逛人民公园一样方便。你一定认为自己赚了,对不对?
那就太天真了。
一旦你踏入迪士尼的大门,不是你“光顾”它,而是意味着,你又给了它一次,从你身上薅羊毛的机会。根据上海迪士尼乐园五周年时公布的经营数据,游客的平均花费集中在 1000 元至 2000 元之间,门票并非最大头;2019 年,全球迪士尼的门票收入仅占主题公园收入的 31% 左右,其他三部分——商品授权与零售、食品饮料、度假区收入——共 69%,都是门票之外,迪士尼从游客身上薅的羊毛。
当然,你可以说环球影城和迪士尼公司是聪明的经营者,从另一个角度看,你或许也会责怪自己为什么意志不坚,躲不开商家的套路,主动钻进一个又一个“圈套”。
有句名言说,你永远赚不到超出你认知范围之外的钱。对消费者来说,你也永远占不到超出你认知范围之外的小便宜。跟这些深谙营销之道的大玩家比,我们还是太嫩啦!
参考资料:
[1].《可预测的非理性》 中信出版社
[2].《逛一次北京环球影城,得花多少钱》 来源:网易数读
[3].《迪士尼这些隐藏套路才是真赚钱:年卡背后的小心机》 来源:运营研究社
[4].《星巴克的中杯/大杯/超大杯,蕴含了哪些经济学原理?》 来源:华尔街学堂
本文来自微信公众号:冯仑风马牛(ID:fengluntalk),作者:彭彭